Piximagi 的定价设计：先便宜预览，再为高清付费

Piximagi 是我做的 AI 图像编辑工具：上传一张图，用一句话描述想要的效果，下载结果。它主要服务电商卖家、社媒内容创作者和需要给报告配图的职场人。

做工具站，定价往往比功能更难。这篇讲讲 Piximagi 的定价是怎么设计的。

AI 图像工具的定价难题

AI 生成的图片有一个特点：结果不稳定。 同一句描述，这次很好，下次可能就不对。

这就带来一个矛盾：

• 用户在付钱之前，想先确认“这个工具能做出我要的东西”；
• 但每一次生成都有真实的成本，免费额度给多了，就会补贴那些只薅羊毛、不付费的用量。

如果定价只有“免费”和“付费”两档，这个矛盾很难解。

把“试”和“用”分开

Piximagi 的做法，是把一次生成按输出质量分成三档，每档消耗不同的点数：

档位	分辨率	点数	用途
预览	1K	1 点	带水印，用来判断方向对不对
HD	2K	4 点	无水印，可商用
4K	4K	12 点	商业级输出

用户可以先用 1 点的预览反复试，方向对了，再为高清结果付 4 点或 12 点。试错的成本很低，真正想要的那一张才付高价。

定价页上有一句话，说的就是这个逻辑：预览、HD 和 4K 消耗不同的点数，这样试用依然有用，但不会去补贴大量的生产型用量。

套餐围绕“一个月能出多少张图”来设计

新用户注册后有 20 点试用额度，最多可以做 20 次预览。付费套餐按月给点数：

套餐	月费	每月点数	大约能做
Starter	$9.99	120	120 次预览，或 30 张 HD
Creator	$19.99	360	360 次预览，或 90 张 HD
Pro	$49	1000	1000 次预览、250 张 HD，或 83 张 4K

我特意在每个套餐后面写上“大约能做多少张”。点数是一个抽象单位，用户真正关心的是“我这个月能出多少张图”。 把换算直接写出来，用户就不用自己算了。

上线第二天就修掉的一个问题

Piximagi 的第一次提交是 2025 年 9 月 21 日。第二天，我提交的是一次修复：定价前后不一致。 同一个档位，在不同页面显示的价格和点数对不上，于是做了一个统一的定价系统，所有页面从同一个地方读数据。

这件事让我记住了一条规矩：价格只能有一个来源。 定价页、编辑器里的提示、结账页，只要有一处数字不一样，用户就会怀疑整个产品。

后来还有一条类似的原则，写进了一次提交记录里：定价文案只承诺已经上线的功能。 还没做完的能力，不出现在付费页面上。

几个一路做下来的调整

• 模型换过。 第一版叫“Nano Banana AI Image Editor”，用的是当时的 Nano Banana 图像模型；现在用的是 GPT Image，并且会记录每次调用的成本。
• 移动端单独做过一轮优化，因为不少用户是在手机上打开的。
• 支付走 Creem，只有在收到经过验证的支付回调之后才会发放点数，避免“付了钱没到账”或者“没付钱却到账”。
• 加了电商平台预设：Amazon、Shopify、Etsy、TikTok Shop，画布比例直接对应平台要求的尺寸。

这套思路可以用在很多地方

“先便宜地试，再为结果付费”不只适用于图像工具。给客户做项目时，我也是这么安排的：

• 电商内容先做一小批商品，看效果再扩大；
• AI 流程先跑几份真实样例，通过了再推广；
• 网站先定页面结构和一个样板页，确认方向再做全站。

试错便宜，双方才都敢开始。

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